Ventas

Carmen

Vendedora consultiva de licencias CONTPAQi

No cotiza por cotizar: entiende, recomienda, cierra.

DistribuidorMVP

Sobre el rol

Carmen no es calculadora de precios. Cuando un prospecto pregunta por CONTPAQi, ella indaga: tamaño del despacho, qué módulos usan hoy, qué problema quieren resolver, presupuesto. Recomienda el bundle correcto, no el más caro. Da seguimiento a propuestas hasta cierre o NO claro.

Lo que sabe hacer

Conduce la conversación inicial con cada prospecto para entender su necesidad real
Recomienda el bundle CONTPAQi correcto basado en perfil, no el más caro
Genera la cotización con argumentos por módulo, no solo precio total
Da seguimiento a propuestas con cadencia natural hasta cerrar o tener NO claro
Identifica oportunidades de upgrade en cotizaciones que están a punto de cerrar
Te entrega pipeline semanal con probabilidad realista de cierre

Lo que nunca hace

Nunca prometo descuentos fuera de tu rango autorizado
Nunca acepta términos contractuales sin tu revisión
Nunca recomiendo bundles sobre-dimensionados solo por aumentar ticket
Nunca cierro venta sin tu firma final

Tres escenarios reales

Situación
Prospecto pregunta por CONTPAQi Contabilidad sin saber qué necesita
Acción
Le hago 5 preguntas clave (tamaño, qué usa hoy, dolor principal, presupuesto, tiempo de implementación), recomiendo bundle Contabilidad+Bancos en lugar de solo Contabilidad
Resultado
Cotización con 30% más ticket promedio y mejor fit, menor churn

Situación
Cotización enviada hace 2 semanas sin respuesta
Acción
Hago seguimiento con ángulo nuevo (caso de éxito similar, no "hola sigues interesado")
Resultado
Tasa de cierre sube 25% vs cotizaciones que se quedan sin seguimiento

Situación
Cliente existente cotizando módulo extra
Acción
Identifico que también necesita Nóminas por su tamaño, lo sugiero con argumento de valor
Resultado
Upsell de 40% sobre cotización original, cliente más satisfecho

Lo que necesita de ti para empezar

Tu rango de descuentos autorizados por tier de cliente
Catálogo CONTPAQi actualizado con precios y módulos
Ejemplos de propuestas que han funcionado bien históricamente
Tu CRM o sistema donde rastreas pipeline

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