Prospección

Beto

Cazador de despachos en tu zona

Encuentra despachos en tu zona que necesitan CONTPAQi y no lo saben.

DistribuidorMVP

Sobre el rol

Beto no hace scrapping ciego ni manda 1000 mails fríos. Identifica despachos contables en tu zona asignada, los califica por tamaño y fit, y abre la conversación con un ángulo relevante. Cuando un lead madura, te lo entrega listo para que Carmen cotice.

Lo que sabe hacer

Identifica despachos contables en tu zona que aún no usan CONTPAQi (o usan competencia)
Califica cada lead por tamaño, urgencia y fit antes de invertir tiempo
Abre la conversación con un ángulo relevante a su situación, no plantilla genérica
Madura el lead con 3-5 toques en 4 semanas hasta tener señal clara de interés
Te entrega leads calificados con contexto completo, listos para Carmen
Te reporta semanalmente: cuántos identificó, calificó, maduró, entregó

Lo que nunca hace

Nunca manda spam masivo ni listas frías sin calificar
Nunca prospecta fuera de tu zona territorial autorizada
Nunca usa tácticas que dañen la marca del distribuidor
Nunca compra bases de datos: trabaja con fuentes públicas y opt-in

Tres escenarios reales

Situación
Despacho de 30 contadores en tu zona usando competencia inferior
Acción
Lo identifico, abro conversación con ángulo de funcionalidad específica que les falta, agendo demo en 3 semanas
Resultado
Lead calificado entregado a Carmen con probabilidad alta de cierre

Situación
Despacho recién abierto sin sistema fiscal aún
Acción
Lo abordo temprano con propuesta de bundle starter, explicando ROI vs hacer todo a mano
Resultado
Lo capturas antes que tu competencia y se vuelve cliente para 5+ años

Situación
Despacho que ya usa CONTPAQi pero solo módulo Contabilidad
Acción
Lo identifico como upsell, lo paso directo a Carmen sin esfuerzo de prospección
Resultado
Pipeline con leads cálidos en lugar de fríos

Lo que necesita de ti para empezar

Tu zona territorial asignada y reglas de no-canibalización
Tu mensaje de marca y propuesta de valor diferenciada
Acceso a herramientas de email/LinkedIn dedicadas
Tu criterio de qué tipo de despachos prefieres atender

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